CURSOS DE MARKETING Y VENTAS BONIFICADOS

  • 750,00
    • Diseñar bases de datos relacionales básicas y no complejas, de acuerdo con los objetivos de la investigación
    • Analizar las utilidades de las aplicaciones informáticas de gestión de bases de datos determinando los formatos más adecuados para la introducción, recuperación y presentación de la información con rapidez y precisión
    • Aplicar técnicas de análisis estadístico a los datos obtenidos de las encuestas, entrevistas o dinámicas de grupo, utilizando aplicaciones informáticas
    DURACIÓN 100 horas
    CRÉDITOS: 4 ECTS
    ITULACIÓN: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Nebrija en colaboración con Agrupación Vértice.
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  • 750,00
    • Adquirir los conocimientos y las herramientas existentes que ofrezcan la posibilidad de un mayor conocimiento de los distribuidores y del cliente final, de forma que se consiga lograr mayores ventas a corto, medio y largo plazo, un mejor posicionamiento y valor de la marca y una mejor relación entre los agentes comerciales.
    • Aprender las nociones necesarias para obtener el mayor beneficio de los recursos de su empresa, haciendo una presentación de los productos de la manera más apropiada.
    • Conocer las principales técnicas de decoración, utilizando diferentes tipos de materiales, adornos y utensilios.
      Adquirir la formación necesaria para gestionar adecuadamente todos los aspectos relacionados con el producto como carteles, mobiliarios, publicidad, etc.
    • Aprender las técnicas necesarias para lograr una mejora de la imagen del producto y un incremento y fidelización de la clientela de la empresa.
    DURACIÓN 100 horas
    CRÉDITOS: 4 ECTS
    ITULACIÓN: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Nebrija en colaboración con Agrupación Vértice.
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  • 562,50
    • Conocer la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales, sus rasgos principales, los del mercado, y los aspectos que ocasionan los cambios que en él se producen.
    • Aumentar la capacidad en el ámbito de la dirección de marketing, para de este modo, evitar el estancamiento, potenciando el reciclaje en materia laboral.
    • Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada.
    • Adquirir los conocimientos necesarios sobre los principales conceptos relacionados con la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas, que proporcionan una visión global de todos los aspectos relacionados con el marketing.
    • Perfeccionar los conocimientos sobre las políticas de producto, precio, publicidad y comunicación.
    DURACIÓN 75 horas
    CRÉDITOS: 3 ECTS
    ITULACIÓN: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Nebrija en colaboración con Agrupación Vértice.
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  • 750,00
    • Confeccionar los documentos básicos de las operaciones de compraventa, utilizando los medios informáticos o telemáticos, realizando los cálculos necesarios y aplicando la legislación mercantil y fiscal vigente
    • Aplicar métodos de control de existencias, teniendo en cuenta los principales sistemas de gestión de almacén y las tipologías de productos y/o servicios, en distintas actividades empresariales
    DURACIÓN 100 horas
    CRÉDITOS: 4 ECTS
    ITULACIÓN: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Nebrija en colaboración con Agrupación Vértice.
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  • 750,00

    Una vez finalizado el Módulo el alumno será capaz de gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
    En concreto el alumno será capaz de:

    • Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
    • Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.
    • Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial.
    • Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales valores cultura e identidad corporativa.
    • Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial.
    • Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos.
    • Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales.
    DURACIÓN 100 horas
    CRÉDITOS: 4 ECTS
    ITULACIÓN: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Nebrija en colaboración con Agrupación Vértice.
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  • 562,50
    • Adquirir conocimientos acerca de la evolución que ha tenido el marketing.
    • Aprender modelos de valoración del cliente.
    • Comprender el concepto “recomendación cliente-cliente (Word of Mouth)”.
    • Determinar qué es el marketing industrial o entre empresas.
    DURACIÓN 75 horas
    CRÉDITOS: 3 ECTS
    ITULACIÓN: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Nebrija en colaboración con Agrupación Vértice.
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  • 562,50
    • Analizar la situación de mercado de productos y servicios, a partir de los datos comerciales, cuantitativos y cualitativos, e informes y estudios de mercado, extrayendo conclusiones respecto a las oportunidades, amenazas, debilidades y fortalezas de la organización, en el mercado.
    • Analizar los factores que intervienen en la política de producto de planes de marketing a partir de diferentes carteras de productos utilizando distintos instrumentos como mapas de posicionamiento y matriz BCG entre otros.
    • Calcular los precios de los productos y servicios, así como las variables que componen e influyen en la política de precios de un producto o servicio utilizando herramientas de cálculo.
    • Analizar los factores que intervienen en la política de distribución según diferentes tipos de productos y servicios, clientes y sectores.
    • Definir acciones de comunicación de marketing, en relación con los factores que intervienen en el diseño de políticas y campañas de comunicación, considerando los instrumentos habituales y los distintos tipos de objetivos y públicos a los que pretenda dirigirse.
    • Elaborar el briefing de distintos tipos de productos o marcas para la ejecución y contratación de distintos tipos de acciones e comunicación definidas en un plan de marketing.
    • Relacionar entre sí las variables que intervienen en las políticas de marketing, obteniendo conclusiones relevantes para la definición de planes de marketing
    DURACIÓN 75 horas
    CRÉDITOS: 3 ECTS
    ITULACIÓN: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Nebrija en colaboración con Agrupación Vértice.
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  • 562,50
    • Aplicar las técnicas adecuadas a la venta de productos y servicios a través de los diferentes canales de comercialización distinto de Internet.
    • Aplicar las técnicas de resolución de conflictos y reclamaciones siguiendo criterios y procedimientos establecidos.
    • Aplicar procedimientos de seguimiento de clientes y de control del servicio post-venta.
    DURACIÓN 75 horas
    CRÉDITOS: 3 ECTS
    ITULACIÓN: Certificado acreditativo de la formación expedido por la Universidad Nebrija en colaboración con Agrupación Vértice.
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  • 2.650,00

    Con esta preparación se pretende conseguir entre otros los siguientes objetivos.

    • Organizar correctamente un equipo de ventas.
    • Conocer los rasgos fundamentales de un buen vendedor.
    • Utilizar la escucha activa para potenciar las ventas.
    • Organizar un proceso completo de captación de vendedores.
    • Seleccionar de acuerdo con los métodos más eficaces a los integrantes de la fuerza de ventas.
    • Integrar a los nuevos vendedores en la empresa mediante la socialización y la formación en aquellas materias que lo requieran.
    • Desarrollar cada una de las fases de la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre satisfactorio.”
    • Definir los principios de comunicación y negociación en procesos de negociación comercial, sus fases y cierre.
    • Conocer el inbound marketing y las ventajas que ofrece.
    • Saber en qué consiste el marketing de contenidos: tipos y beneficios.
    • Conocer cómo funciona este marketing en las redes sociales así como las ventajas que aportan estas.
    • Tener claro el concepto de fidelización así como las 3R y cómo conseguirla.
    • Saber proporcionar un buen servicio post-venta online y las consecuencias de no hacerlo.
    • Conocer herramientas de comunicación con el cliente y las ventajas que aporta cada una.
    • Saber cómo hacer un contenido viral.
    • Conocer el funcionamiento de SEO y SEM
    • Conocer los fundamentos e importancia del liderazgo a nivel organizacional.
    • Diferenciar conceptos claves de la comunicación interpersonal e intrapersonal.
    • Profundizar en las habilidades superiores de comunicación
    •  Aprender a gestionar el Marketing y su entorno.
      • Conocer el producto como elemento del Marketing Mix
      • Identificar las distintas estrategias para el desarrollo de productos
      • Reconocer las estrategias de fijación de precios y el posicionamiento del producto
      • Identificar los diferentes tipos de distribución.
      • Analizar los métodos de ventas más utilizados.
      • Conocer la diferencia entre Marketing directo y Marketing digital.
      • Aprender como conocer el público al que dirigirse
      • Identificar las promociones de ventas y sus características
      • Saber cómo funcionan las relaciones públicas de las empresas

    DURACIÓN 350 horas

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  • 2.650,00

    Con esta preparación se pretende conseguir entre otros los siguientes objetivos.

    • Diferenciar los distintos tipos de marketing en internet, tales como el marketing Online, de permiso, de atracción, de retención y de recomendación.
    • Identificar y analizar al usuario para poder adaptar el producto o el servicio.
    • Conocer las estrategias CRM y las ventajas del marketing digital.
    • Conocer las estrategias de marketing digital y los distintos tipos de comercio electrónico, así como reconocer las herramientas estratégicas que pueden emplearse.
    • Identificar las estrategias de posicionamiento SEO y SEM y conocer sus diferencias.
    • Conocer las principales redes sociales y estrategias de marketing que se pueden llevar a cabo.
    • Analizar las características de las campañas de comunicación y publicidad online para poder adaptarse de forma eficaz a los posibles compradores.

    • Diferenciar entre web 2.0 y Branding 2.0.
    • Conocer las características, perfiles y tipos de redes sociales.
    • Distinguir entre las RRSS generalistas, profesionales, microblogging y de contenidos.
    • Estudiar las RRSS de contenidos: Youtube e Instagram.
    • Conocer las características, tipología, formatos, tipos de entradas y su estructura de un post en un blogs.
    • Diferenciar entre los dos gestores de blogs más utilizados: Blogger y WordPress.
    • Identificar las dos modalidades de foros online y offline, y sus ventajas y desventajas asociadas.
    • Diferenciar entre Social Media Manager y Community Manager.
    • Conocer el código deontológico del profesional del Social Media.
    • Estudiar las herramientas del Community Manager.
    • Conocer el significado del Plan Social Media (PSM).
    • Diferenciar entre las cuatro fases del PSM: Análisis, Planificación, Implementación y Análisis y Monitorización.

    • Conocer el impacto que la publicidad tiene en la sociedad.
    • Tomar consciencia de la aparición del fenómeno 2.0 así como nuevas herramientas útiles para llegar al consumidor.
    • Ampliar conocimientos sobre la personalidad y características del nuevo consumidor.
    • Realizar una investigación de reputación
    •  Acercarnos a la situación actual sobre el marketing móvil. Informar sobre los hábitos del consumo del móvil. Profundizare en las técnicas del Marketing móvil.

    DURACIÓN 350 horas

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  • 3.000,00

    Con esta preparación se pretende conseguir entre otros los siguientes objetivos.

    •  Conocer el concepto básico de Marketing así como sus necesidades. Aprender a gestionar el Marketing y su entorno.
      • Identificar en qué consiste el Marketing Mix.  Comprender al público como pilar fundamental del Marketing.
      • Establecer cómo se comporta el consumidor. Identificar como se divide el mercado
    • Ampliar conocimientos sobre el análisis externo y el análisis interno de una organización.
    • Conocer el concepto de inteligencia competitiva, su ciclo y fuentes de información. Profundizar en la segmentación de mercado.
    • Acercarnos al consumidor y sus necesidades.
    • Conocer cómo evoluciona el marketing y por tanto sus estrategias y modos de actuación. Formas de investigación comercial
    • Nociones básicas sobre el comercio electrónico Conocer las ventajas e inconvenientes que supone. Saber qué tipos de comercio electrónico existen. Saber en qué consisten las Webs 2.0 y sus características.
    • Saber distinguir entre el comercio electrónico directo e indirecto. Tener constancia de los distintos tipos de publicidad móvil.
    • Conocer los factores que facilitan al cliente el Mobile Commerce
    • Conocer la situación actual de las herramientas que permiten el Mobile Commerce
    • Saber tomar decisiones de negocio en función de los datos obtenidos a través de la analítica web
    • Conocer los eventos en el contexto actual dentro de la empresa, en el sector público y en el ámbito privado. Estructura de un acto, el equipo de eventos, la contratación de proveedores y la relación de eventos con otros sectores en la organización de eventos.
    • Caracterizar los factores a tener en cuenta en la organización de evento, su planificación, identificando su punto de partida. Diferenciar las herramientas para la organización de eventos, clasificadas en comunicación y diseño, gestión y monitorización.
    • Evaluar el protocolo en cuanto a presencia, tipología y ordenamiento de actos, uso de vexilología y protocolos en banquetes y comidas o diplomático e internacional.
    • Conocer en profundidad los factores que influyen la identidad corporativa.
    • Descubrir las estrategias para la identificación y cuantificación del público objetivo de una marca.
    • Profundizar en el concepto de filosofía corporativa.
    • Estudiar los factores que afectan a la imagen corporativa y su diferencia con la identidad corporativa,  comunicación efectiva como herramienta para la construcción de la imagen corporativa, beneficios de la planificación estratégica para la imagen corporativa. Profundizar en el plan de imagen y comunicación de una empresa, mediante el análisis de la misma y de sus objetivo.
    • Aprender a desarrollar un plan estratégico de comunicación integral.
    • Profundizar en los conceptos de identidad digital corporativa y de reputación online
    • Descubrir los perfiles del cliente digital y cómo la empresa debe adaptarse a ellos. Conocer los principales riesgos que existen en la gestión online y el marco legal actual. Profundizar en el concepto de marca, su arquitectura y sus tipos. .
    • Aprender la metodología necesaria para crear una marca, cómo registrar una marca de forma legal.
    • Conocer las distintas formas de comunicación,  tipos de procesos de comunicación existen ¿por qué es necesaria la comunicación?
    • Factores que influyen en los procesos de comunicación, elegir el medio de comunicación para la publicidad. Diferenciar los distintos medios publicitarios. Saber las funciones de la promoción de ventas y las RR.HH

    DURACIÓN 400 horas

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  • 3.000,00

    Con esta preparación se pretende conseguir entre otros los siguientes objetivos.

    •  Aplicar las técnicas y habilidades del liderazgo para favorecer la integración y la eficiencia del trabajo en equipo e impedir la aparición de conflictos Aplicar, a su nivel, las técnicas de liderazgo para optimizar las relaciones de trabajo en equipo.
    • Conocer las ventajas que nos aporta aprender a gestionar el tiempo de forma eficaz tanto para nuestra vida personal como profesional.
    • Adquirir los conocimientos necesarios para analizar la relación entre motivación y recompensas extrínsecas e intrínsecas.
    • Profundizar en las habilidades y competencias transversales de la resolución de problemas y el pensamiento crítico.
    • Conocer las principales herramientas prácticas para llevar a cabo un proceso de coaching.
    • Saber identificar las diferentes técnicas de estimulación de la creatividad.
    • Conocer algunas de las emociones que más nos influyen en nuestro comportamiento.
    • Ser consciente de la importancia de la gestión emocional sana en las empresas.
    • Conocer el concepto y las técnicas de Mindfulness.
    •  Conocer cómo influye el exceso de estrés en la productividad del trabajo.
      • Conocer cómo influye el exceso de estrés tanto al individuo como al equipo.
      • Dar soluciones al estrés en el trabajo.
      • Saber cómo crear hábitos saludables que ayudan a trabajar el estrés.
      • Saber cómo motivarse y ser optimista.
    • Profundizar en la asertividad, la resiliencia, etc.

    DURACIÓN 400 horas

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HADO FORMACIÓN